广东新型猕猴桃酒批发
发布时间:2023-07-11 00:40:49广东新型猕猴桃酒批发
对于果酒来说,要想扭转乾坤,与酒业前辈们一决高下,就要在学习中突破,一方面破解消费者的心智壁垒,一方面通过策略找到生存之路。 明确竞争对手,用差异化实现突破。果酒要想生存下去,就要竞争,竞争对象决定了竞争的方式。没有哪个竞争对手强大到不能被挑战,只是挑战的策略有所不同。很多业内人认为果酒是个单独的品类,目前中国还没有果酒品牌老大,所以不存在竞品,只需要做好自己的酒,就可以了。事实上也确实看到了很多这样做的果酒企业,但“好酒也怕巷子深”用在果酒行业,再合适不过了。 没有竞品未必是好事。竞品的生存之道就是相生相克。
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1、原料:a、固定产区固定区域荔枝品种压榨酿造,尽可能保证荔枝品种和产区固定。b、产区内同一荔枝不同品种之间进行混合压榨酿造。c、采用标准化的浓缩果汁或者果汁,进行标准化的酿造。d、不同荔枝进行复合发酵,以弥补单一荔枝酿造理化指标不足,形成一个标准化的原料基础,进行复合酿造,这种方式可能是未来荔枝酒酿的出路所在。2、酒精:a、在酿造时加入白糖或者蜂蜜,让荔枝在酿造过程中得到重逢的发酵,这样酒精度能够达到理想的范围。b、进行二次发酵,把酒精提高到更高,这种酿造方式会造成成本较高。c、发酵后采用xo、白兰地工艺进行二次蒸馏。d、模仿白酒酿造工艺,在荔枝中加入粮食进行发酵或蒸馏。
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和巨人站在一起,找准巨人的空挡,利用精准的策略,区隔目标消费人群,实施精准打击,这样才能把行业推到公共视线。 在此基础上,针对不同的果酒,可以打造不同的卖点,荔枝酒的高贵及历史文化,玫瑰花酒的浪漫,桑葚酒的清爽等,再加上地域牌、文化牌、渠道牌、营销牌等,才能形成不同的差异化。当今的社会是个多元价值的时代,差异化就是价值。而营销的竞争关键在于此,即使是和传统观念冲突的产品,只要有差异化的价值,就会有市场而目前果酒的包装、颜色、甚至是口感都和葡萄酒出奇的相像,不难想象,这种跟随性策略毫无疑问使企业自觉的跳入了自己选择的红海。
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1、看透明度:原果发酵酒没有勾兑果酒那么清澈透明,因为原果发酵酒有过滤不尽的果肉。2、看颜色:原果发酵酒没有勾兑果酒那么鲜艳漂亮,如蓝色、绿色、粉红色等等,因为发酵果酒不加色素。原果发酵酒只有葡萄酒颜色和香槟酒颜色(浅黄色)。3、闻香味:原果发酵酒的香味没有勾兑果酒的浓烈,因为原果发酵酒不添加香精。4、口感:勾兑果酒的口感单一。原果发酵酒口感醇厚丰富,同时饮用时能从口中明显分辨出是什么味道的产品,而不是闻着就很香5、静置后香味变化:原果发酵酒倒在酒杯里,静置3-5天后香味变化略微变淡,勾兑酒静置3-5天后香精味挥发得几乎全无。6、看质保期:勾兑果酒的质保期在1-3年,原果发酵酒质保期会短一些,而且在酒保存到6个月后会进行自然二次微发酵使口感更加包满!